信息化要靠真功夫
在企业信息化项目规划中，有时候“会说”，确实在这里起着很重要的作用。但是，只说不练的话，信息化项目也很难成功。下面，笔者借这个话题，谈谈自己对这个内容的看法。
一、为什么不能只说不练？
企业CIO，在向一把说推荐信息化项目的时候，学会一些推销的手段是必不可少的。但是，也不能老是在那边耍嘴皮子，应该有一些实际的表示。这主要是因为：
一是企业老总有可能对信息化项目不怎么熟悉，你若老是只停留在嘴上，则就好像是对牛弹琴，跟他说个几天都说不清楚。要知道，跟不是同一个行业的企业一把说谈信息化项目，与跟这个行业内的人士谈信息化管理是两回事。如果两个人对信息化管理都有一定的认识，那么光凭嘴巴，别人也很容易理解你所想表述的内容。相反，若你说话的对像根本没有这么方面的认知，那么，你若想光凭言语说服他，支持你的项目，那时很难的，除非对方对你有绝对的信任。
二是只说不练，无法说服管理层投资于你的信息化项目。有时候，企业CIO可能凭自己的人际管理，凭CIO的三寸不烂之舌，可以说服一些人，支持你的项目。但是，有时候，企业中往往不能一个人说了算，即使企业一把说
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