CIO错在不会推销信息化
一说到推销，很多人都会很反感，也有人会误会，认为这是销售人员的事情，跟我们搞信息化的有什么关系呢？我们只需要埋头苦干，就可以了。而我们埋头苦干出来的成果，能否别人所用，这就不是我们考虑的问题了。其实，这是大错特错。CIO也要跟销售人员那样，学会推销。
若不会推销，如何获得项目资金？
现在觉得部分的信息化项目，都是由CIO负责提议的。若CIO辛辛苦苦、苦熬了几个通宵做出了的信息化解决方案或者项目报告书，作为CIO，不会推销，那其就是几张费纸，没有任何用处。
我在一个CIO的研讨会上，听到了这么一个案例。那是一个具有十几年CIO经验讲的一个案例。他说，他手下有一个IT负责人，他负责集团下面5家子公司的网络建设与硬件维护。那时，大概是06年，刚好是全国大面积缺电。这个IT负责人很用心，也很有专业知识。他看到企业用户电脑设备用电浪费现象严重，如打印机、显示器下班后，大家都没有关掉电源；有的用户甚至通宵开着电脑下电影、游戏；有的电脑没有设置节电模式，人离开半天，电脑还是在那边照常运行。这些虽然电用不聊多少，但是，根据他的预算，整个集团近三千台电脑设备，一
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